今年有機(jī)肥產(chǎn)業(yè)將呈現(xiàn)爆發(fā)式增長。相信今年市面上會(huì)迸發(fā)出更多新的有機(jī)肥品牌。那么，經(jīng)銷商和農(nóng)戶該如何避開假劣有機(jī)肥的“坑”，選擇靠譜的有機(jī)肥?

有機(jī)肥企業(yè)的核心是除銷售方案以外的生產(chǎn)因素，如生產(chǎn)工藝、供應(yīng)能力等。無論是購買施用還是代理銷售，要更多了解某種有機(jī)肥，除關(guān)注價(jià)格、促銷、肥效之外，看看生產(chǎn)企業(yè)的“硬件”也很有必要。

有機(jī)肥企業(yè)有以下幾種發(fā)展形式

代工型企業(yè)

專業(yè)代工企業(yè)可以分為只負(fù)責(zé)生產(chǎn)不銷售的企業(yè)和只銷售沒有生產(chǎn)場地的企業(yè)。

只負(fù)責(zé)生產(chǎn)不銷售的企業(yè)往往生存困難，僅靠廉價(jià)的代工費(fèi)用難以為繼，廣西因?yàn)?ldquo;藥肥”事件火了一把，就是因?yàn)樵瓉砩a(chǎn)有機(jī)肥或者復(fù)混肥的企業(yè)經(jīng)不起誘惑幫“藥肥”銷售企業(yè)代加工。

企業(yè)沒有生產(chǎn)場地只管銷售，能省去大筆的生產(chǎn)費(fèi)用，簡單地說，僅僅是出個(gè)包裝袋的錢而已。目前白色素包裝的成本為每個(gè)1.3元，每噸成本不過35元;普通彩色包裝袋在2～3元/個(gè)，噸成本不超過75元。

以普通糖廠濾泥原料做的有機(jī)肥，按照國家標(biāo)準(zhǔn)，原料成本最高200元/噸，(半成品原料)加工成本最高150元/噸，再加上包裝白色素袋，這樣生產(chǎn)出來的有機(jī)肥成本≤385元/噸，企業(yè)出廠一般每噸增加100～200元的利潤，出廠控制在500～700元/噸。若想賣價(jià)高點(diǎn)就換個(gè)高檔包裝，直接過千元/噸出廠。這類有機(jī)肥代工企業(yè)壓力小，生存空間大，狠狠地賺一筆再去做其他行業(yè)的大有人在。

代工型企業(yè)無法控制產(chǎn)品原料的源頭和產(chǎn)品質(zhì)量源頭，沒有自己的核心生產(chǎn)技術(shù)，對于客戶來說就是少了一份保障。

半自動(dòng)生產(chǎn)銷售型企業(yè)

這類企業(yè)通常是拉水分40%、有機(jī)質(zhì)40%的半成品干料(糖廠原料)回來，配上煙粉、泥炭土或者鈣粉進(jìn)行再加工。為了達(dá)到有機(jī)肥水分在40%以下的出廠要求，也為了節(jié)約生產(chǎn)時(shí)間，這類企業(yè)只是簡單地將低價(jià)買來的物料混合，根本沒有充分發(fā)酵(當(dāng)然也有正規(guī)的生產(chǎn)企業(yè))，一個(gè)場地、一臺鏟車就是一條簡單的生產(chǎn)線，就是一個(gè)企業(yè)的“核心”，外加銷售的手段，轉(zhuǎn)身可以變成“高大上”的企業(yè)。

發(fā)酵生產(chǎn)一站式企業(yè)

將濕料處理成水分在60%左右、進(jìn)行完全發(fā)酵的有機(jī)肥生產(chǎn)企業(yè)不多，因?yàn)檫@個(gè)需要非常大的投資。場地費(fèi)用的投資(擁有曬料場、發(fā)酵生產(chǎn)線，場地面積不會(huì)小于20畝)，場地不銹鋼結(jié)構(gòu)建設(shè)，場地硬化，場地鏟車、發(fā)酵設(shè)備等的投資，以及有機(jī)肥生產(chǎn)線的投資，屯原料的投資，生產(chǎn)人員管理，等等，產(chǎn)品還沒出來，就已經(jīng)投資少則過百萬元，多則幾百萬元了。

按照一個(gè)硬件投資300萬元的企業(yè)，一噸有機(jī)肥成本需要承擔(dān)30元的建設(shè)費(fèi)用計(jì)算，需要銷售10萬噸產(chǎn)品企業(yè)才能收回這個(gè)成本(長期投資)。短期投資，哪怕一噸有機(jī)肥有200元/噸的利潤(包括銷售、行政、管理等)拿出50%來承擔(dān)，也需要3萬噸的銷量。要知道，一個(gè)新的企業(yè)要銷售3萬噸不是件容易的事情，這也是很多企業(yè)打造高端有機(jī)肥產(chǎn)品的原因。

有機(jī)肥生產(chǎn)企業(yè)的核心是除銷售方案以外的生產(chǎn)因素，如生產(chǎn)工藝、供應(yīng)能力等。無論是購買施用還是代理銷售，價(jià)格、促銷、肥效等都是表象，特別是經(jīng)銷商有條件只要到生產(chǎn)企業(yè)看一看“硬件”就全搞明白了，老百姓購買時(shí)也應(yīng)該多留意這些問題!